《B2B电商数字化运营白皮书》白皮书

目录Contents一、多方利好，数字化转型成B2B电商主旋律*44021、B2B电商市场增量空间大，数字化成主流趋势02(1)疫情常态化，线上采购成为主流03(2)传统线下贸易业务增长瓶颈凸显，渠道线上化前景广阔03(3)国家政策加持，自上而下指导企业数字化转型04(4)投资者仍保持对B2B电商的看好态度052、B2B电商平台的细分06(1)交易模式06(2)供需双方07二、四类不同特性B2B电商平台的数字化转型挑战081、供应商管控强&标准服务类一MRO、快消品082、供应商管控弱&标准服务类一医药093、供应商管控弱&非标服务类一大宗商品104、供应商管控强&非标服务类一电子元器件…10三、四类B2B电商平台数字化运营破局之路111、MRO、快消品：提升交易效率，助力供应商分层运营112、医药：采购商智能触达，赋能供应商提升渠道把控力143、大宗商品：优化供需匹配，提升平台转化率…………154、电子元器件：提升询价与转化效率，数字化赋能业务员17四、B2B平台数字化运营实战案例…201、MR0采购平台：定位预流失客群，高效激活沉默用户…202、医药电商平台：优化线上商城运营，提升购买转化率223、化工平台：准确评估渠道质量，实现降本增效…234、电子元件平台：提升内部询报价效率，提升客户满意度24